心理消费

更新时间:2023-05-12 15:33

在某种情况下,心理成为了一种消费品,即心理消费,因此也存在着市场,即心理消费市场。以下就叫心理市场。 以付出金钱或者代价为手段,以获得心理平衡为目的的消费就叫心理消费。商品能够满足人们在物质方面的需求,心理消费则能够满足人们在精神方面的需求。 当人们有心理障碍无法越过时,或有心理死结无法解开时,就会非常苦闷,烦恼。转而不相信自己,向周围的人或事求教,以求获得解决之道。这时他们就会做出很多反常的事。而他们做这些事的过程,也就是心理消费过程。人的一生其实就是一个不断体验,不断适应,不断调整的过程,时时注意自身的心理锻炼和调整,使自己拥有一个健康的体魄更为重要。你需要极积,和谐的心理,获得别人的亲近,使你的生活更美好,这就需要必要的心理消费。

心理市场分析

要了解心理消费,首先要了解人的个性心理特征。人的行为是千差万别的,而构成这种千差万别的心理基础,就是人的个体心理特征。人在活动时所产生的感觉,知 觉,记忆,思维,情感,和意志等心理过程,体现了人的心理活动的普遍规律,对于具体的个体,其所发生的心理活动具有鲜明的个性特色,即个性心理特征,这种 个性心理特征,既体现了心理活动的普遍规律性,同时反映了心理活动的个性特点,而形成了各具特色的活动行为。

人们的个性心理特征的千差万别的,也就决定了他们心理消费的千差万别。不过,按照心理需求的方式来分,可以分为纯心理消费和伴随心理消费。纯心理消费以解决人们心理问题为目 的的。如心理诊所,心理咨询网站。而伴随心理消费即人们在做一件事时,同时能够满足他的某种欲望,也叫间接心理消费。如人们购买商品时,同时也会的某种心 理上的满足,如求新,求实,求美,求情,求名等心理,也许实几个心理活动的并存。因此,心理市场也有纯心理消费市场和伴随心理消费市场。

大家所熟悉的心理诊所,心理咨询网站,就是一种纯心理消费。人们去心理诊所或进行心理咨询只是为了解开心中之结,使自己得到解脱,使不健康的心理得到平衡。人们付钱给医生或花钱上网,在这里心理就成了一种交换品,成为一种商品。商品可用来交换,消费,那是必然的。这就是一个纯心理消费的过程。那些心理诊所,心理咨询网站以及心理消费者便成了心理市场的以部分。

这种纯心理消费在国外,像美国,英国等发达国家正在盛行,而在中国也开始流行起来。在中国,心理诊所倒是不常见,只有在大城市才有,而心理咨询网站却如雨后春笋,一天天地增加起来。

消费必然性

在当今商品经济迅速发展的中国社会,由于生活节奏的加快,工作压力的增加,人们就出现了大量的病态心理。

入室并发症

在门窗紧闭,空气污染严重的办公室内工作,会使工作者头晕,头痛,目眩,乏力,心情烦恼,甚至恶心欲吐,食欲不振等。

高压锅并发症

患此病的人经常不分办公事务的轻重,样样都以高压处理,实际上这是怕输的心理在作怪。

节假日并发症

平日埋头苦干,伏案工作,可是一到休假,或一旦失去科室工作机会,便丧失信心,闷得发慌,休息到第3天就,便会出现情绪不安,失眠或者胃疼等症状,4天以上则足以令他精神动摇,近乎崩溃,最后对生活完全丧失信心。

像这样的病态种类很多,而中国人的这种毛病也就成了心理诊所发展的强大动力。因此,纯心理消费市场存在着巨大的商机。

诱因

为尽快地完善和发展心理市场,将是21世纪的一大任务和必然趋势。而心理市场的发展必将造就另一批世界富豪。

在生活中,一些消费者通过追逐高档,名牌,进口或者时髦商品以显示自己的社会地位和经济情况,并获得一种心理满足,这就是伴随心理消费。 这两年人们对服装格外“讲究起来”,穿衣要穿“牌子”,穿“价格”,皮尔.卡丹,金利来,卡地亚等名牌货,少则几百元,多则几千元,照样抢手;而有些服装,特别是西服,一再削价却是无人问津,甚至出现越削价,就越无人问津的情况。

案例分析

例如,有个不算小的服装店,在西服热中积压了一批货,款式新颖,色彩,面料,做工都说得过去,没办法,只好削价甩卖。原来的150元一套削价到80元一套,专门在服装店门前设了甩卖摊点,可一个星期下来,竟然一件也没有买出去。不过店主毕竟是位精明人,在甩卖过程中,注意观察消费者的心态,果断决定把这批西服的价格提高到350元一套,接近当时一些名牌的价格。奇迹出现了,在不到1个月的时间里,卖出了50多套。 从这我们就能了解到,人们有时愿意花大钱,目的是为了炫耀自己的经济实力,获得一种心理的满足感。他们的目的就是把商品价格与个人地位和身份进行比绍,希望通过购买商品的价格来显示自己的社会地位。另外,人们在节假日,特别是传统的节日里,购买大量的商品,也是一种伴随心理消费。

春节,是中国(尤其是汉族)人民的传统节日,为了庆祝新春佳节,家家户户在除夕之夜都要吃丰盛的团圆饭,

燃放烟花爆竹,辞旧迎新;大年初一就着盛装给亲友拜年,正月十五吃元宵,舞狮子,看花灯。春节外,我国还有很多传统节日及庆祝方法,如端午节包粽子,划龙舟,中秋节赏月,吃月饼,重阳节登高,赏菊等等。每到这些节日,消费市场都要迎来一个又一个消费高峰。节日里的商品销售量要比平日高出几倍,甚至十几倍。 这时,有些东西对人们来说可有可无,但人们会在心里想:“人家都买了,热热闹闹,我怎么能不买那?”于是就出现了上面的现象。就像《白毛女》中的杨白劳,在除夕之夜买了一条红头绳送给他的女儿一样。花的是少些钱,可买的是女儿的开心,幸福的感觉。又何乐而不为?

这种现象就是一种典型的伴随心理消费。人们买东西,并不是全都为了它们的使用价值,还包括一些心理因素在内,说白了,这就是自尊心,虚荣心等心理在作怪。但人们认为这种花得很值得。花的是金钱,而买的却是开心,幸福的感觉。“千金难买美人一笑”。但用不多数的钱就能买到开心,幸福的感觉,简直是物超所值。于是,很多广告就利用了人们的这一心理,打动消费者的心,达到很好的广告效果。 伴随心理消费的范围非常之广,只要有心人好好的把握机会,利用这种伴随心理消费发财就非常之容易。在伴随心理市场里,商机无限。

商品经济飞速发展,人们的物质生活水平极高的当今社会里,人们的精神生活却没有跟上物质生活的发展。大量的人们经受不了生活,工作的压力而身心疲劳。如果疲劳的心理得不到及时的疏导,长年累月,就会造成心理障碍,心理失控甚至心理危机,在精神上造成精神萎靡不振,甚至精神失常,引发多种身心疾患。这就在 客观上给心理市场带来了极大的发展机遇。

文化心理消费

产品中美的追求,不仅仅要求质量和品质的完美,也在乎外在的艺术形式,也就是说既是消费品也是难得的珍藏品;产品结构和消费组合要求文化审美学和美学生态特征,赏心悦目。文化心理消费的主流化,呼唤企业开发具有鲜明时代气息和个性张扬的新产品、新服务,要求企业在产品的构思、造型、款式、风格、包装等方面,体现美学的价值,把美学注入到产品中去,既要满足主流消费心理文化,又要引导、创造新的文化心理消费。

由于中国经济水平多元化和消费结构本身的多样化,以上四种消费价值观在国内市场普遍存在,共容互补,形成了异质性消费市场。对它们的研究,不仅是企业营销的课题,也是企业文化延伸的新课题。企业文化建设的一个主要内容就是围绕本企业的行业特点、发展战略、产品定位、消费群体等因素提供营销理念和市场战略支持,发展营销文化,以强有力的文化力量传递到消费者并影响他们的消费价值观。在这里,不讨论究竟是“生产决定消费”,还是“消费决定生产” 。

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